In einem gesättigten Marktumfeld, in dem Verbraucherinnen und Verbraucher aus einer Vielzahl ähnlicher Produkte wählen können, entscheidet häufig ein marginaler Impuls über den Kauf. Selbst wenn Kundinnen und Kunden kein spezifisches Markenpräferenzprofil haben – beispielsweise beim Kauf eines Erfrischungsgetränks – lässt sich die Kaufentscheidung gezielt beeinflussen.

Eine der wirkungsvollsten Methoden: Bieten Sie neben dem Produkt einen zusätzlichen, klar kommunizierten Mehrwert – etwa in Form eines Gutscheins im Rahmen einer In-/Onpack-Promotion.

In-/Onpack-Promotions: Definition und Funktionsweise

Unter Inpack-Promotions versteht man das Platzieren eines Gutscheins direkt innerhalb der Produktverpackung, während Onpack-Promotions den Gutschein auf der Außenseite der Verpackung sichtbar integrieren. Der Gutschein kann dabei unterschiedlich ausgestaltet sein:

·        Rabattcodes für den nächsten Kauf

·        Eintrittskarten oder Event-Tickets

·        Gutscheine für Dienstleistungen oder Partnerangebote

Entscheidend ist, dass der Gutschein zielgruppenrelevant ist und die Einlösung niedrigschwellig erfolgt.

Warum Gutscheine die Kaufentscheidung beeinflussen

Aus Sicht der Konsumentenpsychologie sind Gutscheine ein starker Kaufanreiz, da sie zwei zentrale Mechanismen aktivieren:

·        Wahrgenommener Mehrwert

Ein Gutschein wird oft als „Geschenk“ empfunden – selbst wenn er an einen Kauf gebunden ist. Dieser gefühlte Zusatznutzen erhöht die Attraktivität des Produkts im Vergleich zu Konkurrenzangeboten.

·        Assoziationsbildung

Der Einlöseprozess schafft eine Verbindung zwischen dem gekauften Produkt und dem damit verknüpften Erlebnis. Diese positive Assoziation kann die Markenbindung verstärken und zu Wiederholungskäufen führen.

Praxisbeispiele erfolgreicher Gutschein-Promotions

·        Coca-Cola & Cinemaxx: Kinogutscheine auf Cola-Flaschen kombinierten den Produktkauf mit einem emotional aufgeladenen Erlebnis – einem Kinoabend.

·        Müsli-Marke & Fitnessstudio-Kette: Ein kostenloses Probetraining im Paket passte ideal zur gesundheitsorientierten Zielgruppe.

·        Kosmetikmarke & Parfümerie: Rabattcoupons für den nächsten Einkauf bei einem Premium-Partner nutzten Synergien, um Neukundinnen in die Parfümerie zu führen.

Diese Beispiele verdeutlichen: Der Erfolg einer Gutschein-Promotion hängt maßgeblich von der thematischen und emotionalen Passung zwischen Produkt, Gutschein und Partner ab.

Erfolgsfaktoren für die Umsetzung

Damit In-/Onpack-Promotions mit Gutscheinen messbare Wirkung entfalten, sollten Sie folgende Punkte berücksichtigen:

1.     Strategische Partnerwahl

Kooperieren Sie mit Marken oder Dienstleistern, die für Ihre Zielgruppe hohe Relevanz haben.

2.     Einfache Einlösung

Minimieren Sie Barrieren – etwa durch QR-Codes, kurze Registrierungsprozesse oder direkte Vor-Ort-Einlösungen

3.     Hoher wahrgenommener Wert

Ein kostenloses Erlebnis wirkt oft attraktiver als ein prozentualer Rabatt auch wenn der monetäre Gegenwert identisch ist.

4.     Prominente Kommunikation

Der Mehrwert muss bereits am Point of Sale klar ersichtlich sein. Ein gut platzierter Hinweis auf der Verpackung ist entscheidend, um spontane Kaufimpulse auszulösen.

Fazit

In-/Onpack-Promotions mit Gutscheinen sind weit mehr als eine beiläufige Marketingmaßnahme. Sie verbinden Produktverkauf mit erlebbaren Mehrwerten, fördern Markensympathie und schaffen eine nachhaltige Kundenbindung.

Wer den passenden Partner wählt, den Gutscheinwert attraktiv gestaltet und eine einfache Einlösung gewährleistet, erhöht nicht nur die Sichtbarkeit, sondern auch die Kaufwahrscheinlichkeit signifikant.

Nutzen auch Sie das Potenzial strategischer Gutschein-Promotions.

Ob für den Markteintritt, zur Steigerung der Kaufquote oder zur langfristigen Kundenbindung, gemeinsam entwickeln wir für Sie die passende Kooperation, die Ihre Zielgruppe begeistert und Ihre Marke nachhaltig stärkt.

Interessieren Sie sich für In-/Onpack Promotions? Dann beraten wir Sie gern. Schreiben Sie uns eine E-Mail oder nutzen unser Kontaktformular.

Nutzen Sie unser großes Netzwerk an über 2.000 Kooperationspartnern. Mit kreativen Inpack und Onpack Promotions sorgen wir dafür, dass Kundinnen und Kunden nicht nur Ihr Produkt kaufen, sondern gleich noch ein Erlebnis dazu bekommen wie zum Beispiel einen Kinogutschein, ein Probetraining oder einen Rabatt für das Lieblingsshopping.